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京东钼媒在前,新潮传媒在后,京东可否1+1>2

京东对于户外广告可以说是势在必得。

近日,作为户外广告的一员,新潮传媒宣布完成近10亿元的战略融资,京东为其投资方。京东方面称,达成深度战略合作之后,京东与新潮传媒将借助大数据、AIoT等技术,细化线下广告投放颗粒度,实现线下广告“人、货、场、时”的精准匹配,以期进一步提升线下广告触达的效果,并不断优化和赋能合作品牌及商家生态。

京东钼媒在前,新潮传媒在后,京东可否1+1>2

可以认为,随着合作的推进,京东也将通过新潮传媒打开电梯广告大门。

户外广告市场广阔,京东跃跃欲试

事实上,对于户外广告,京东也是谋求已久。

线上获客成本的上升,让企业纷纷将目光放置线下,户外广告的规模也有了极大的增加。中国报告网指出,随着广告市场的增加,户外广告也发展迅猛,2018年上半年全国户外广告花费达761.13亿元,与去年同期相比增长20%。

为此,去年11月,伴随着京东金融CEO陈生强在“2018京东数字科技者全球探索者大会”上宣布“京东金融”品牌正式升级为“京东数字科技”,京东钼媒作为京东数科旗下一个全新业务板块也被正式发布。

对于京东数科来说,京东钼媒是基于物联网的全新数字营销服务体系,也是京东数科在数字营销板块数字化、智能化和科技化的布局。

京东数科可以说是对其寄予厚望,不仅将成立于2014年,并专注线下屏媒体物联网聚合平台的创业公司快发云收入囊中,陈生强甚至在大会上提出,京东钼媒将开放给整个传媒产业链,链接200万块线下屏,1000万POI点,触达2.4亿消费人群,覆盖社区、出行、消费、工作、公共五大场景。

简而言之,便是京东钼媒将通过O2O的模式打通线上和线下的数字营销,从而成为京东数科提出的百亿京东的线上流量加百万线下的支撑屏幕重要一员。

而电梯广告作为户外广告的一员,同样有着不容小觑的发展前景。CTR公布2019年1月广告市场(不含互联网)数据:全媒体广告花费同比下降5.9%,景气度维持在低位;电梯电视/电梯海报/影院视频广告刊例花费同比增长20.8%/23.8%/12.3%,增速平稳。

为此,京东战略投资新潮传媒,也有通过新潮传媒打开电梯广告大门的意图,从而让自己在户外广告的道路上更进一步。

京东方面同时称,双方在软硬件能力上具有高度互补性,在梯媒领域的合作可以帮助京东拓展用户层面的连接和增长,更好地实现对用户的精准触达和信息服务,构筑起用户与品牌和商家间更加高效的生态连接。

新潮传媒凶猛,京东之愿可成

而选择新潮传媒,京东也有自己的想法。

在户外广告尤其是电梯广告之中,不乏有佼佼者,分众传媒便是其中之一。得益于对楼宇广告的卡位,在2018年不少广告公司业绩都持续下滑的时候,分众传媒的收入保持同比20%以上的增长,一度被视为是“躺着”赚钱。更有甚者,阿里巴巴甚至为分众传媒注资150亿元,并成为其股东。

在当时,这一合作被视为是分众传媒向线下零售扩张的重要表现,对于阿里巴巴则是得到了线下新场景拓展的机会。

但分众传媒固然强大,新潮传媒也不容小觑。与诞生于2003年,并通过长期耕耘而坐于行业老大之位的分众传媒相比,半路出家的新潮传媒来势要更为凶猛。分众传媒忽略的社区电梯,给了新潮传媒生存的阵地,广阔的三四五线城市也逐渐为新潮传媒所着眼的对象。

很快,依靠差异化策略,新潮传媒撕开了市场裂缝。官方数据显示,目前已布局全国超过100个城市、拥有70万部电梯电视、覆盖2亿家庭人群。仅2018年,新潮传媒便先后完成三轮融资,百度投资部也为其投资人。

京东钼媒在前,新潮传媒在后,京东可否1+1>2

新潮传媒董事长兼总经理张继学曾在去年年底时称,新潮要在五年内投入100亿,布局200万部电梯电视,每天覆盖三到五亿人群,目标就是打造“中产社区第一媒体流量平台”。

以至于有声音认为,成立于2013年的新潮传媒已成为行业第二。而随着分众传媒交出一份不够理想的财报后,也有观点认为,在宏观经济影响之外,新潮传媒的异军突起也对分众传媒的财报造成了一定的影响。

对于京东来说,发展迅猛的新潮传媒显然更对其胃口。京东钼媒虽好,却也诞生不过一年,还需一个强有力的帮手来促使它前行,与稳扎稳打十余年才分布超百万的分众传媒相比,新潮传媒显然更能够肩负起这一任务。

借助新潮传媒在电梯广告之上的优势,京东也将通过打开电梯广告的大门,从而摸索出户外广告更多的玩法。

同时,与分众传媒更倾向于一二线的办公楼梯相比,新潮传媒走的下沉路线与更接近用户生活的也与京东更为贴合。随着京东加快自己在社区以及下沉市场布局之时,新潮传媒也将为其带来一定的流量,从而加大京东的优势。

值得注意的是,对于新潮传媒的行业第二说法,一直是颇有争议。过快的发展速度也难免给人以“烧钱谋覆盖率”的感觉,以至于新潮传媒资金紧张的声音时有出现。

这样一来,新潮传媒会是京东的帮手,还是仅将京东作为自己的及时雨,大概也只有张继学最为清楚。

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