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苏宁818倒计时:社交、社区、内容、共振,成四大关键词

一年一度苏宁易购818发烧购物节,进入倒计时阶段。与双十一相比,这是能够实现更多范围线下业态参战,与线上共振的又一大全民购物高峰。而818代表的真正的全场景零售,检视着零售业变革的最新水准。

日前,香港赛马会免费码资料从苏宁易购了解到,本次818将带来多种全新玩法,为零售行业带来新的变革与探索,刷新用户对于服务、体验的期待值。

从苏宁易购备战818的一些信息来看,此次购物节将聚焦社交、社区、内容等当下最热门玩法,全场景打通,蓄力流量池,打造亿万级流量入口和精准营销高转化。

社交:苏宁拼购新强援吸睛

在818商户大会上,苏宁拼购总经理张奎放出豪言,称预计808超级拼购日订单,将突破千万。

在以拼多多为代表的社交电商,席卷巨大的消费市场时,以品质、优质服务等为关键标签的苏宁拼购异军突起,势头迅猛。

818期间,苏宁拼购将联合苏宁推客等社交渠道,打造流量矩阵,利用裂变玩法,引爆社交网络亿万私域流量。

苏宁推客是一款分享商品、赚取佣金的社群电商APP。目前苏宁拥有50万活跃推客,覆盖渠道已经由一二线市场延伸至四到六线市场,为商户带来流量的同时也能够带来新买家。818期间,苏宁拼购联合百万推客,自发将拼购商户的爆款分享到各大社交媒体,以占领巨额私域流量。

从外循环来讲,818期间,苏宁拼购会选择三大增量用户(小镇青年、农村人群、城市下沉人群)密集使用的APP增强曝光,增大流量池入口。

社区:全渠道联动 超10万团长待命

现在的零售时代,人们越来越意识到,双线融合,你中有我,我中有你,才是全球商业模式变革的新风潮。

而真正能把这种融合模式落到实处,并迅速扩展的,并不多。一直以来,苏宁以互联网零售为主体,打造线上平台和线下多业态,采取全渠道经营模式和线上线下的开放平台,打造全消费场景。

818期间,苏宁易购主站将联动苏宁小店、苏小团和零售云,实现双线流量互通,形成全渠道矩阵。

苏宁小店,是解决最后一公里消费需求的最佳站点,真正能为品牌、商家实现渠道赋能。通过五种店面模型的区别构建,精准把握一二线市场社区消费者,为818线上销售引流。

苏小团则专注于线下社区电商,拥有10万+团长,是线下流量的收割机。苏宁拼购联合苏小团深挖社区场景,建立起了社区拼购平台,成为苏宁拼购重要的线下流量来源。

内容:三大驱动,领衔内容精准触达

本次818,苏宁易购灵活融合目前在内容电商领域出现的三种驱动模式,以高质量的购物内容,向用户进行精准推荐,以期在社群中形成裂变效应。

从7月24日开始,苏宁易购在内容端将打出组合拳:联合权威机构发布消费趋势榜+8个Vlog+8个榜单会场+8场快手直播,吸引年轻用户的广泛参与,外加1000名带货达人推荐爆款。

在这套组合拳中,榴莲视频是一大主力。榴莲视频是一款做带货短视频的内容电商,在易购主站流量、活动加持下,利用网络红人效应为商户卖货。网红电商通过直播和抖音这类偏社交和娱乐化的渠道接触消费者,通过评论和转发的方式影响消费者,深度植入爆款信息,实现成单转化。

共振:社会服务网络,全面参战

电商巨头发起的电商节,正成为搅动整个社会消费热潮的引擎。

今年818,苏宁汽车率先发力,宣布即将联合超60000家汽车服务网点,全面打响这次全年购物购物。

自2017年以来,苏宁汽车双线同步发展,线上打造苏宁易购汽车频道、O2O服务系统,线下建立了苏宁汽车广场、电摩超市、汽车服务店等。作为苏宁易购异军突起的新创业务板块,今年818发烧节中预计入驻商户超过60000家。

今年818发烧购物节,苏宁汽车将借助苏宁广场、苏宁小店、红孩子、苏宁体育等苏宁全业态资源,打通全场景营销。通过大牌PK、红包雨、互动城、购物补贴等引流玩法,以及苏宁直播、会员日、榴莲视频、拼购日等内容投入,为商家打开818流量入口的阀门。

较往年818,今年苏宁汽车818发烧节的周期更长。线上从7月22日起全面蓄水,机油养护、汽车电子、清洁美容、轮胎配件、装饰装备等品类轮播爆发,一直延续至8月20日。 线下苏宁广场、苏宁汽车广场也将从7月20日全面开燃,持续至8月18日。

据苏宁易购相关负责人介绍,所见即所得,但所见不是所有。这次818,还有更多新鲜玩法,待字闺中,等待揭秘。

该负责人介绍,接下来,还将有百货、快消等多品类全行业的社会合作伙伴,陆续宣布加入本次818。届时,亿万消费者们不仅能感受到身边苏宁带来的便捷与美好,更能感受这股消费热潮的激情和魅力。

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